关键难题一
对销售潜质卓越者的甄别与吸引
因为业绩能高出常人几倍以上的销售精英,几乎都来自于销售潜质本就卓越者,所以对这类人的甄别与吸引能力,决定了企业销售团队中销售精英的人数和所占比例,是To B类企业做大最重要的基础
但企业在吸纳这类人时,都会遇到很大的困难
要挖掘到销售潜质卓越者,企业的人事既要从各种人才渠道去搜寻大量的求职者,又要进行大量的甄别工作,而人事人员由于普遍缺乏深厚销售管理背景,对他们的甄别能力其实是较弱的,这几乎是他们完成不了的工作,但这一步做不好,企业就只能从矮子里面选高子,以至于绝大部分企业都是平庸销售人员的比例高居不下
因为对销售潜质卓越者的甄别和吸引既非常重要又难度很高,所以从源头上就将优胜企业和一般企业区分开来了,是拉开企业间距离的第一个关键