关键难题一
对销售潜质卓越者的甄别与吸引
因为业绩能高出常人几倍以上的销售精英，几乎都来自于销售潜质本就卓越者，所以对这类人的甄别与吸引能力，决定了企业销售团队中销售精英的人数和所占比例，是To B类企业做大最重要的基础
但企业在吸纳这类人时，都会遇到很大的困难
要挖掘到销售潜质卓越者，企业的人事既要从各种人才渠道去搜寻大量的求职者，又要进行大量的甄别工作，而人事人员由于普遍缺乏深厚销售管理背景，对他们的甄别能力其实是较弱的，这几乎是他们完成不了的工作，但这一步做不好，企业就只能从矮子里面选高子，以至于绝大部分企业都是平庸销售人员的比例高居不下
因为对销售潜质卓越者的甄别和吸引既非常重要又难度很高，所以从源头上就将优胜企业和一般企业区分开来了，是拉开企业间距离的第一个关键
