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销售人才甄别软件介绍


本款软件专门对To B端的销售人才进行甄别

To B端销售是指面对企业、政府及政府部门、医院学校等事业单位的销售

本款软件的特点:准确性高、实用性强
保证高准确性的方法


一、针对成为优秀To B销售人员必需的关键特质来测试
人都是既有优点也有缺点的复杂体,有些优点貌似和能否做好销售有关,实则关系并不大,有些貌似和销售有关的缺点则并不妨碍一个人成为优秀的销售,比如:性格外向、灵活和个人形象好貌似的人,由很多销售并不出色,而性格偏内向、少言、形象一般的人,也有不少销售做得很不错的
长达近30年的To B销售管理历程,使我们能穿透表象,深透地掌握决定一个人能否成为优秀销售的关键性因素,所以本款软件能针对胜任To B销售所需的关键性特质来测试,避免了误判和漏判,从而保证对被测试人员判断的准确性

二、测试题能真实反映被测试者的内在水平
1、测试题都是从企业的实际销售管理中提炼出来的,其中有相当部分都是我们亲历过的实际案例,很贴合真实场景
2、各测试题的每个选项都有一定程度的合理性,但又只能选择一项最优的,所以选择的难度大,被测试者必须投入较大的精力和思考来做比较,从而最大程度地反映出被测试者真实的内在

三、经过了大量的实际验证
在软件的成型过程中,我们做了大量正反两个方向的实际验证:
1、正向:追踪在应聘过程中经过本款软件测试的人员,将其实际的工作表现与测试时的结论进行对应性验证
2、反向:将已知其工作表现的人员进行测试,将其实际工作表现和测试的结论进行对应性验证

实用性


本款软件对被测试者进行三个递进层次的评估,而这三个层次都是企业用人很关注的
一、评估被测试者To B销售的胜任力
评估为胜任力偏低者,是难胜任To B的销售工作的,帮助企业避免错误录用
评估为胜任力中下者,只能做些金额较小的B端客户,若企业的业务金额较大,则应避免录用
评估为胜任力中上者,企业若给予一些适当的引导和点拨,再加上自己一段时间的摸索,大概率能胜任To B销售
评估为胜任力优秀者,大概率都会成为企业拔尖的销售人员,这类人是为企业赚钱的小财神

二、被测试者职业成熟度
有的人销售能力虽然强,但职业成熟度低,所以很不稳定,跳槽频繁,企业若用这样的人,用人失败的风险是很高的,所以本款软件帮助企业做识别

三、评价被测试者职业发展潜力
一个企业越是想要有大的发展,越是需要能独挡一面的人来充斥重要地岗位,但这种人首先自身要有能往上走的潜力,企业再在此基础上去有意识地培养,他们才能成为企业地核心力量,否则是培养不出来的,所以本款软件也测试这种潜力,让企业在用人时能重点关注有这种潜力的人