销售人才甄别软件介绍

本款软件专门对To B端的销售人才进行甄别

To B端销售是指面对企业、政府及政府部门、医院学校等事业单位的销售

一、针对成为优秀To B销售人员必需的关键特质来测试
人都是既有优点也有缺点的复杂体，有些优点貌似和能否做好销售有关，实则关系并不大，有些貌似和销售有关的缺点则并不妨碍一个人成为优秀的销售，比如：性格外向、灵活和个人形象好貌似的人，由很多销售并不出色，而性格偏内向、少言、形象一般的人，也有不少销售做得很不错的
长达近30年的To B销售管理历程，使我们能穿透表象，深透地掌握决定一个人能否成为优秀销售的关键性因素，所以本款软件能针对胜任To B销售所需的关键性特质来测试，避免了误判和漏判，从而保证对被测试人员判断的准确性

二、测试题能真实反映被测试者的内在水平
1、测试题都是从企业的实际销售管理中提炼出来的，其中有相当部分都是我们亲历过的实际案例，很贴合真实场景
2、各测试题的每个选项都有一定程度的合理性，但又只能选择一项最优的，所以选择的难度大，被测试者必须投入较大的精力和思考来做比较，从而最大程度地反映出被测试者真实的内在

三、经过了大量的实际验证
在软件的成型过程中，我们做了大量正反两个方向的实际验证：
1、正向：追踪在应聘过程中经过本款软件测试的人员，将其实际的工作表现与测试时的结论进行对应性验证
2、反向：将已知其工作表现的人员进行测试，将其实际工作表现和测试的结论进行对应性验证

实用性

本款软件对被测试者进行三个递进层次的评估，而这三个层次都是企业用人很关注的
一、评估被测试者To B销售的胜任力
评估为胜任力偏低者，是难胜任To B的销售工作的，帮助企业避免错误录用
评估为胜任力中下者，只能做些金额较小的B端客户，若企业的业务金额较大，则应避免录用
评估为胜任力中上者，企业若给予一些适当的引导和点拨，再加上自己一段时间的摸索，大概率能胜任To B销售
评估为胜任力优秀者，大概率都会成为企业拔尖的销售人员，这类人是为企业赚钱的小财神

二、被测试者职业成熟度
有的人销售能力虽然强，但职业成熟度低，所以很不稳定，跳槽频繁，企业若用这样的人，用人失败的风险是很高的，所以本款软件帮助企业做识别

三、评价被测试者职业发展潜力
一个企业越是想要有大的发展，越是需要能独挡一面的人来充斥重要地岗位，但这种人首先自身要有能往上走的潜力，企业再在此基础上去有意识地培养，他们才能成为企业地核心力量，否则是培养不出来的，所以本款软件也测试这种潜力，让企业在用人时能重点关注有这种潜力的人