激励体系的建立

To B销售和销售管理，都是需要投入很大的精力才能做好的工作，而要有可持续的高投入，就必须有很强的激励体系来支撑，但To B企业越往上发展，建立这样的体系的障碍也越多

To B类企业建立激励体系面临的障碍

 •  建立激励体系的难度，造成了大部分企业做到一定的规模后，活力就严重下降，是其陷入低增长或停滞的根源

 •  要建立激励性强的激励体系，首先就得很清楚销售各级岗位的工作难点（这往往得先亲历过各级岗位的任职），此外，还得有很高的管理造诣，能找到针对难点进行科学激励的方法，因难度很高，也就成了优胜企业和一般企业拉开差距的又一个关键