激励体系的建立
To B销售和销售管理,都是需要投入很大的精力才能做好的工作,而要有可持续的高投入,就必须有很强的激励体系来支撑,但To B企业越往上发展,建立这样的体系的障碍也越多
To B类企业建立激励体系面临的障碍
• 建立激励体系的难度,造成了大部分企业做到一定的规模后,活力就严重下降,是其陷入低增长或停滞的根源
• 要建立激励性强的激励体系,首先就得很清楚销售各级岗位的工作难点(这往往得先亲历过各级岗位的任职),此外,还得有很高的管理造诣,能找到针对难点进行科学激励的方法,因难度很高,也就成了优胜企业和一般企业拉开差距的又一个关键